squanch

Calculatoare / Benchmark

Cât costă reclama în Moldova. Cifre reale, nu din SUA.

Meta și Google Ads, doar trafic din Moldova, tot anul 2026 (1 ianuarie – 21 septembrie), din toate conturile la care avem acces. Plus istoricul din 2022 încoace. Mediană și sferturi, pe obiective, tipuri de campanie și tipuri de rezultat. Actualizat 21 septembrie 2026.

65
conturi cu trafic în Moldova
363 mii €
cheltuiți în 2026 (ian–sep) — 7,31 mln lei
268 mln
afișări livrate în MD
612
campanii analizate

Pe scurt

Toate cifrele de mai jos sunt mediana pe campanii: jumătate din campaniile din Moldova sunt mai ieftine, jumătate mai scumpe. Nu media — media e trasă de câteva campanii extreme.

  • 4,93 € (99,2 lei)

    lead din formularul Meta (instant form)

    Un lead cu formular pe site: 4,27 € (86 lei). Sfertul bun ia leaduri sub 2,4 € (48,4 lei).

  • 4,01 € (80,8 lei)

    conversație WhatsApp / Messenger din reclamă Meta

    Sfertul bun plătește sub 1,72 € (34,7 lei). E obiectivul nr. 1 în Moldova: 41,3 % din banii de Meta se duc pe mesaje.

  • 11 € (221 lei)

    formular trimis din Google Ads

    Pe Search: 10,9 € (220 lei). Un click pe telefon din Google (apel din anunț sau număr pe site): 7,67 € (154 lei), din 8 conturi.

  • 8,75 € / 16,9 €

    achiziție pe site: Meta / Google

    Eșantion mic (8 + 2 conturi) — orientativ, dar e primul reper public din MD.

  • 0,053 € vs 0,27 €

    click: Meta (trafic) vs Google Search

    Pe Meta, o vizită reală pe pagină (landing page view) costă 0,079 € (1,58 lei), iar un lead sau mesaj dintr-o campanie de trafic 23,1 € (464 lei) — click-ul ieftin nu e rezultat. CTR: 13,5 % pe Search, 0,93 % pe Meta leaduri — pe Search omul caută, pe Meta reclama întrerupe.

  • 1,02 € → 1,69 €

    CPM Meta, 2023 → 2026

    Afișarea s-a scumpit cu 65,6 % în trei ani; click-ul doar cu 25,9 %, pentru că a crescut și CTR-ul.

  • 1,78 € vs 2,66 €

    CPM Facebook vs Instagram (ultimele 90 de zile)

    Instagram e mai scump la afișare și la click (0,5 € (10,1 lei) vs 0,31 € (6,15 lei)).

Cât costă un rezultat

Lead din formular vs lead pe site, conversație, achiziție — pe Meta. Formular, apel, contact, achiziție — pe Google.

Meta — cât costă fiecare tip de rezultat

Cifra mare = mediana; dedesubt = sfertul ieftin – sfertul scump. Doar campaniile cu obiectivul potrivit (leaduri pentru leaduri, engagement pentru mesaje, vânzări pentru achiziții) și minimum 5 rezultate.

RezultatCampanii / conturiRezultateCost pe rezultatDin 100 de click-uri
Lead din formular Meta (instant form)43 / 176 9984,93 € (99,2 lei)2,4 – 26 €6,38 %3,49 % – 10,1 %
Lead pe site (pixel, formular pe site)55 / 126 7004,27 € (86 lei)2,36 – 14,2 €6,5 %1,31 % – 17,9 %
Conversație WhatsApp / Messenger101 / 2532 6074,01 € (80,8 lei)1,72 – 8,36 €11,7 %2,95 % – 20,5 %
Achiziție pe site (pixel)19 / 82 7888,75 € (176 lei)4,44 – 17,5 €1,6 %0,79 % – 3,1 %
Vizită pe pagină (landing page view)310 / 40969 4080,45 € (9,06 lei)0,092 – 3,97 €55,2 %5,11 % – 71,1 %
Click pe link500 / 532 969 8300,24 € (4,81 lei)0,073 – 0,44 €—

Google Ads — cât costă fiecare tip de conversie

Tipul e stabilit după numele acțiunii de conversie din fiecare cont (click pe telefon, click pe WhatsApp, formular, achiziție), nu după categoria Google — conturile le categorisesc inconsistent. Click pe telefon include apelurile din anunț și click-urile pe număr de pe site. Cost = cheltuiala campaniei ÷ conversiile de tipul respectiv; minimum 5.

ConversieCampanii / conturiConversiiCost, toate campaniileCost pe SearchDin 100 de click-uri
Formular trimis22 / 41 89711 € (221 lei)4,77 – 35,4 €10,9 € (220 lei)4,28 – 53,1 €0,86 %0,46 % – 2,18 %
Click pe telefon / apel din anunț48 / 810 7907,67 € (154 lei)2,91 – 21 €18 € (361 lei)4,93 – 31,6 €1,96 %0,73 % – 4,73 %
Click pe WhatsApp / Viber / chat (2 conturi — orientativ)12 / 23 03040,5 € (815 lei)2,01 – 130 €91,5 € (1 841 lei)52,3 – 297 €1,55 %0,7 % – 3,15 %
Achiziție pe site (2 conturi — orientativ)14 / 254816,9 € (340 lei)9,46 – 38,7 €24,3 € (489 lei)14,8 – 39,1 €1,51 %0,68 % – 2,29 %

Pe obiective și tipuri de campanie

CPM, CTR, CPC și cost pe rezultat, pentru fiecare obiectiv Meta și fiecare tip de campanie Google.

Repere Meta Moldova pe obiective

Cifra mare = mediana; dedesubt = sfertul ieftin – sfertul scump. 53 de conturi, 1 ianuarie – 21 septembrie 2026. Mesaje = campanii cu obiectiv Engagement care duc în WhatsApp/Messenger. Vânzări are eșantion mic (13 conturi) — orientativ.

ObiectivCampaniiCPMCTRCPCClick → rezultatCost pe rezultat
Leaduri (formular)1313,44 € (69,2 lei)2,37 – 4,37 €0,93 %0,7 % – 1,42 %0,34 € (6,78 lei)0,22 – 0,48 €7,91 %3,68 % – 14,7 %3,93 € (79,1 lei) / lead2,27 € (45,6 lei) / lead – 9,62 € (194 lei) / lead
Mesaje (WhatsApp / Messenger)1012,62 € (52,8 lei)1,17 – 3,66 €0,72 %0,53 % – 1 %0,35 € (7,02 lei)0,2 – 0,54 €11,7 %2,95 % – 20,5 %4,01 € (80,8 lei) / conversație1,72 € (34,7 lei) / conversație – 8,36 € (168 lei) / conversație
Vânzări (site)361,97 € (39,7 lei)1,44 – 2,67 €1,62 %1,05 % – 3,2 %0,12 € (2,41 lei)0,065 – 0,21 €1,6 %0,79 % – 3,1 %8,75 € (176 lei) / achiziție4,44 € (89,4 lei) / achiziție – 17,5 € (353 lei) / achiziție
Trafic (click-uri)1000,95 € (19,1 lei)0,73 – 1,22 €1,79 %1,33 % – 2,25 %0,053 € (1,07 lei)0,043 – 0,064 €—0,053 € / click · 0,079 € / vizită23,1 € / lead sau mesaj (n=23)
Notorietate (afișări)410,4 € (8,12 lei)0,3 – 0,68 €0,13 %0,09 % – 0,18 %0,39 € (7,82 lei)0,25 – 0,56 €—0,4 € (8,12 lei) / 1 000 afișări0,3 € (6,05 lei) / 1 000 afișări – 0,68 € (13,6 lei) / 1 000 afișări

Repere Google Ads Moldova pe tip de campanie

Cifra mare = mediana; dedesubt = sfertul ieftin – sfertul scump. 12 conturi, 1 ianuarie – 21 septembrie 2026. „Conversie" = ce a definit fiecare cont (apel, formular, mesaj, uneori vizită pe pagină) — nu strict lead. Search are eșantionul cel mai solid (10 conturi); Display și YouTube sunt orientative.

Tip campanieCampaniiCPCCTRCPMRata de conversieCost pe conversie
Search (căutare)490,27 € (5,47 lei)0,24 – 0,42 €13,5 %10,4 % – 18,1 %38,9 € (783 lei)28,8 – 59,9 €3,09 %1,61 % – 8,69 %14,1 € (283 lei)6,54 – 19 €
Performance Max180,053 € (1,06 lei)0,037 – 0,11 €4,02 %3,32 % – 7,14 %2,8 € (56,3 lei)1,79 – 6,08 €2,36 %1,52 % – 5,04 %2,85 € (57,3 lei)0,76 – 8,78 €
Demand Gen (Discover / YouTube / Gmail)100,042 € (0,84 lei)0,027 – 0,075 €2,3 %1,66 % – 3,49 %0,92 € (18,4 lei)0,65 – 1,49 €0,18 %0,1 % – 1,15 %25 € (502 lei)6,42 – 41,8 €
Display (bannere)50,07 € (1,41 lei)0,064 – 0,14 €0,54 %0,37 % – 2,26 %0,37 € (7,5 lei)0,33 – 1,72 €1,61 %0,11 % – 3,12 %6,89 € (139 lei)-0,097 – 13,9 €
YouTube (video)42,07 € (41,6 lei)0,41 – 3,57 €0,06 %0,01 % – 0,17 %0,58 € (11,6 lei)0,5 – 0,8 €1,93 %-0,28 % – 4,15 %133 € (2 679 lei)81,5 – 185 €

Mai în adâncime

Meta — cum s-au mișcat prețurile an de an

Mediana pe cont × lună, trafic MD, din toate conturile la care avem acces (istoricul Meta merge înapoi 37 de luni). 2023 = doar sep–dec; 2026 = ian–sep.

AnConturiCheltuitCPMCPCCTR
20233168 172 €1,02 € (20,5 lei)0,65 – 1,51 €0,19 € (3,79 lei)0,098 – 0,31 €0,68 %0,43 % – 0,94 %
202445251 281 €1,2 € (24,1 lei)0,73 – 1,75 €0,24 € (4,74 lei)0,11 – 0,35 €0,61 %0,32 % – 0,95 %
202554293 931 €1,29 € (25,9 lei)0,85 – 2,29 €0,22 € (4,44 lei)0,096 – 0,38 €0,75 %0,43 % – 1,14 %
202652306 042 €1,69 € (34 lei)0,99 – 2,69 €0,24 € (4,77 lei)0,084 – 0,35 €0,92 %0,57 % – 1,68 %

Google Search — an de an

Mediana pe cont × lună, trafic MD. Doar Search are eșantion pe mai mulți ani; „conversie” = definiția fiecărui cont.

AnConturiCPCCTRCost pe conversie
202260,27 € (5,43 lei)0,2 – 0,34 €21,4 %15 % – 26,9 %10,5 € (210 lei)5,09 – 18,4 €
202360,34 € (6,82 lei)0,19 – 0,44 €16,5 %12,5 % – 26,6 %7,37 € (148 lei)2,49 – 10,5 €
202470,32 € (6,51 lei)0,2 – 0,43 €17,2 %12,5 % – 22,5 %3,72 € (74,9 lei)2,5 – 4,48 €
202580,24 € (4,81 lei)0,17 – 0,38 €15,6 %7,39 % – 18,1 %1,93 € (38,8 lei)0,029 – 4,06 €
2026100,27 € (5,4 lei)0,18 – 0,55 €13 %9,36 % – 17,6 %7,7 € (155 lei)3,67 – 10,7 €

Meta — pe nișe

Doar nișele cu minimum 3 conturi și 6 campanii. Rezultat = lead sau conversație (campanii de leaduri și mesaje). Fără nume de firme.

NișăConturi / campaniiCPMCTRCPCCost pe rezultat
Educație & cursuri12 / 1241,59 € (31,9 lei)0,88 – 3,31 €1,21 %0,62 % – 1,64 %0,21 € (4,21 lei)0,056 – 0,35 €5,25 € (106 lei)2,24 – 9,21 €
Stomatologie & medical5 / 911,41 € (28,3 lei)0,73 – 2,44 €0,52 %0,25 % – 0,77 %0,35 € (7,02 lei)0,093 – 0,83 €11,8 € (237 lei)4,18 – 23,7 €
Servicii B2B & consultanță9 / 822,23 € (44,8 lei)0,85 – 3,47 €0,83 %0,41 % – 1,29 %0,34 € (6,81 lei)0,14 – 0,5 €2,16 € (43,4 lei)1,47 – 3,29 €
Auto, transport & turism7 / 790,75 € (15 lei)0,43 – 1,53 €0,3 %0,11 % – 1,65 %0,24 € (4,87 lei)0,07 – 0,51 €1,11 € (22,3 lei)0,51 – 5,68 €
Evenimente & entertainment7 / 531,77 € (35,7 lei)0,88 – 2,9 €0,76 %0,53 % – 1,39 %0,22 € (4,46 lei)0,11 – 0,5 €1,76 € (35,4 lei)1,55 – 3,12 €
Construcții & renovări3 / 103,7 € (74,5 lei)2,25 – 5,12 €1,14 %0,72 % – 2,55 %0,22 € (4,49 lei)0,12 – 0,58 €4,91 € (98,9 lei)0,92 – 9,86 €

Meta — Facebook vs Instagram

Ultimele 90 de zile, conturi cu peste 85 % din trafic în Moldova (API-ul nu combină țara cu platforma). Rezultat = lead sau conversație.

PlatformăCampaniiCPMCTRCPCCost pe rezultat
Facebook1411,78 € (35,8 lei)0,99 – 2,97 €0,69 %0,37 % – 1,2 %0,31 € (6,15 lei)0,16 – 0,49 €3,81 € (76,7 lei)2,22 – 11,6 €
Instagram1172,66 € (53,6 lei)1,45 – 4,39 €0,67 %0,36 % – 1 %0,5 € (10,1 lei)0,29 – 0,82 €5,11 € (103 lei)2,55 – 9,01 €

Unde se duc banii

Cota fiecărui obiectiv / tip de campanie din cheltuiala totală pe platformă, trafic MD.

Obiectiv / tipCotaCheltuit în 90 de zile
Meta · Mesaje41,3 %118 652 €
Meta · Leaduri24,3 %69 758 €
Meta · Trafic15 %42 994 €
Meta · Vânzări7,2 %20 802 €
Meta · Notorietate6,5 %18 820 €
Meta · Engagement (video, interacțiuni)5,7 %—
Google · Search62,3 %30 835 €
Google · Performance Max15,7 %7 775 €
Google · Demand Gen9,7 %4 798 €
Google · YouTube7,8 %3 857 €
Google · Display4,5 %2 250 €

Moldova vs SUA — de ce nu merg reperele americane aici

SUA: WordStream / LocaliQ, Facebook Ads Benchmarks 2026, campanii de leaduri; convertit la curs BNM. Moldova: cifrele de mai sus.

MetricăMoldova (Meta, leaduri)SUA (Facebook, leaduri)Raport
Cost pe click0,34 € (6,78 lei)$1,80 ≈ 1,57 €×4,66
Cost pe lead3,93 € (79,1 lei)$23,10 ≈ 20,1 €×5,12
CTR0,93 %2,70 %×2,9 mai mare în SUA
Conversie click → lead7,91 %8,25 %×1,04 mai mare în SUA

Ce spun cifrele

Concluzii trase strict din tabelele de mai sus. Unde eșantionul e mic, o spunem.

Cifrele sunt mediana pe toate conturile, din toate nișele. Într-o nișă anume rezultatele pot fi de câteva ori mai mari sau mai mici decât media pieței — și e normal. Un lead pentru un implant dentar nu costă cât un lead pentru o pizza. Folosește piața ca ordin de mărime, nișa ta ca țintă.

Costul pe lead și calitatea leadului sunt, de regulă, invers proporționale. O conversie ieftină nu înseamnă neapărat un client. Leadurile din formulare pre-completate, din trafic larg sau din Performance Max sunt mai ieftine și, de obicei, mai slabe. Judecă pe cost per client din CRM, nu pe cost per conversie din platformă.

  1. 1

    Meta aduce leadul ieftin, Google Search aduce intenția.

    Un lead pe Meta costă 3,93 € (79,1 lei) (mediana), un formular din Google Search 10,9 € (220 lei) — de 2,78 ori mai mult; un click pe telefon din Search 18 € (361 lei). Dar pe Search omul caută deja ce vinzi: CTR 13,5 % față de 0,93 %. Leadul Meta e mai ieftin; leadul Search e de obicei mai aproape de cumpărare. Cele două se completează, nu se înlocuiesc.

  2. 2

    Moldova cumpără prin WhatsApp și Messenger.

    41,3 % din bugetele Meta din MD merg pe campanii de mesaje — mai mult decât pe leaduri (24,3 %) și pe vânzări pe site (7,2 %) la un loc. O conversație costă 4,01 € (80,8 lei), sfertul bun sub 1,72 € (34,7 lei). Cine nu are pe cineva care răspunde la mesaje în 5 minute plătește reclama degeaba.

  3. 3

    Cine rulează contul contează mai mult decât platforma.

    Între sfertul bun și sfertul slab e o diferență de 10,8× la lead din formular (2,4 € (48,4 lei) vs 26 € (524 lei)) și de 4,85× la conversație. Aceeași platformă, aceeași țară, același an. Diferența e creativul, oferta, pagina și viteza de răspuns.

  4. 4

    Afișarea s-a scumpit cu două treimi în trei ani; click-ul, cu un sfert.

    CPM Meta: 1,02 € (20,5 lei) în 2023 → 1,69 € (34 lei) în 2026 (+65,6 %). CPC: 0,19 € (3,79 lei) → 0,24 € (4,77 lei) (+25,9 %). Diferența a absorbit-o CTR-ul, care a urcat de la 0,68 % la 0,92 %: reclamele au devenit mai bune. Cine rulează aceleași creative ca în 2023 plătește toată scumpirea.

  5. 5

    În 2026, a doua jumătate a anului e mai scumpă decât prima.

    CPM Meta lună de lună: 1,2 € (24,2 lei) în ianuarie → 2,08 € (41,8 lei) în septembrie (+72,8 %). Bugetele de toamnă cumpără mai puține afișări decât cele de iarnă. Planifică lansările și testele de creative în lunile ieftine.

  6. 6

    Google Search nu s-a scumpit în cinci ani.

    CPC median pe Search: 0,27 € (5,43 lei) în 2022, 0,27 € (5,4 lei) în 2026, cu un vârf de 0,34 € (6,82 lei) pe drum. Spre deosebire de Meta, unde afișarea s-a scumpit constant, prețul unui click pe căutare în Moldova a rămas plat. Pentru servicii cu intenție clară (reparații, medical, urgențe), Search e la fel de accesibil ca acum cinci ani.

  7. 7

    Performance Max arată de 5 ori mai ieftin decât Search. Verifică în CRM înainte să crezi.

    Click pe PMax 0,053 € (1,06 lei), pe Search 0,27 € (5,47 lei); conversia din click e apropiată (2,36 % față de 3,09 %), deci pe hârtie PMax dă conversia la 2,85 € (57,3 lei) față de 14,1 € (283 lei). Dar PMax numără și conversii „moi” (vizite, click pe telefon) și ia trafic de brand care venea oricum. Demand Gen: click 0,042 € (0,84 lei), conversie 0,18 % — trafic ieftin, rezultate rare. Judecă ambele pe leaduri reale din CRM.

  8. 8

    Facebook e încă mai ieftin decât Instagram în Moldova.

    CPM 1,78 € (35,8 lei) pe Facebook față de 2,66 € (53,6 lei) pe Instagram; click 0,31 € (6,15 lei) față de 0,5 € (10,1 lei). Instagram nu e „mai scump pentru că e mai bun” — e mai scump la afișare și la click. Dacă publicul tău e pe amândouă, lasă algoritmul să împartă, dar verifică unde vin rezultatele.

  9. 9

    Reperul „general” nu spune nimic fără nișă.

    Un rezultat (lead sau conversație) costă 1,11 € (22,3 lei) în auto, transport & turism și 11,8 € (237 lei) în stomatologie & medical — de 10,6 ori mai mult. Compară-te cu nișa ta, nu cu piața. Unde n-avem nișa ta cu minimum 3 conturi, folosește sferturile de la obiectivul tău ca interval, nu mediana ca țintă.

  10. 10

    Reperele din SUA te induc în eroare de 4–6 ori.

    Click pe Meta: 0,34 € (6,78 lei) în Moldova, ~1,57 € în SUA. Lead: 3,93 € (79,1 lei) față de ~20,1 €. Cine își setează țintele după articole americane fie se bucură degeaba, fie oprește campanii care merg bine. Cifrele de aici sunt singurele pe care le-am putut verifica pentru piața noastră.

Cum citești cifrele

  • Mediana (cifra mare) — campania din mijloc: jumătate sunt mai ieftine, jumătate mai scumpe. Nu media, care e trasă de extreme.
  • Sfert ieftin – sfert scump (cifra mică) — cele mai bune 25 % vs cele mai slabe 25 %. Distanța dintre ele îți spune cât contează execuția: la lead formular Meta, sfertul bun plătește de 10,8 ori mai puțin decât sfertul slab.
  • Cost pe rezultat — pe Meta, tipul de rezultat e clar (formular, conversație, achiziție). Pe Google, „conversie” e ce a definit fiecare cont, de asta arătăm și categoria.
  • Eșantion mic — unde vezi sub 5 conturi (achiziții, apeluri, Display, YouTube), ia cifra ca orientativă.

Metodologie

  • Acoperire: toate conturile Meta la care avem acces (170 conturi verificate, din care 53 cu trafic în MD în 2026) și toate conturile Google accesibile (MCC + directe). Excluse: conturi care fac reclamă doar în România.
  • Meta: Marketing API, nivel campanie, breakdown pe țară = MD, obiectivul din cont. Leaduri = acțiunea „lead” (formular Meta + pixel pe site, fără dublă numărare). Facebook vs Instagram: conturi cu ≥ 85 % trafic MD.
  • Google: GAQL, geographic_view, locația fizică a utilizatorului = Moldova; tipul campaniei și categoria conversiei din cont. Campaniile de aplicații excluse.
  • Interval: 1 ianuarie – 21 septembrie 2026; istoric din septembrie 2023 (Meta, limita API) și ianuarie 2022 (Google). Excluse: campanii sub 500 lei sau sub 5 000 afișări (Meta) / 1 000 (Google). Minimum 5 rezultate pentru costul pe rezultat.
  • Valute la curs BNM 21.09.2026 (EUR 20.1211, USD 17.5393). Date agregate, fără nume de clienți. Actualizăm trimestrial; datele brute nu se publică.

Vezi unde e contul tău față de piață

Pui CPM-ul, CTR-ul sau CPC-ul din contul tău și calculatorul îți arată în ce sfert ești și unde e problema.

Contul tău e în sfertul scump?

Ne uităm gratuit pe el și-ți spunem în 3 puncte de ce. Fără obligație.

Cere analiza