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Calcolatori / Economia del business

Fai uno sconto del X %. Di quanto devi vendere di più per restare con gli stessi soldi?

Il tuo margine e lo sconto. Scopri quanta parte del margine se ne va e con quante vendite in più la recuperi. La cifra sorprende tutti.

Vendite in più necessarie100 %

I tuoi numeri

Su 100 € incassati da una vendita, quanti restano dopo aver pagato prodotto, spedizione e commissioni. (quanto incassi − quanto ti costa) ÷ quanto incassi.

%

La percentuale che tagli dal prezzo in promozione.

%

I valori di partenza servono solo a farti vedere come funziona. Metti i tuoi — da noi non si salva niente.

Il tuo risultato

Vendite in più necessarie

100 %

per restare con lo stesso profitto

Uno sconto del 20 % sul tuo margine del 40 % ti lascia il 20 % del prezzo invece del 40 %. Per restare con gli stessi soldi devi vendere il 100 % in più. Se la promozione non porta tanto, ci perdi.

Vendite necessarie al mese
—
aggiungi quanto vendi ora
Margine dopo lo sconto
20 %
Del margine se ne va
50 %
Con −5 %
14,3 %
vendite in più
Con −10 %
33,3 %
vendite in più
Con −15 %
60 %
vendite in più
Con −20 %
100 %
vendite in più
Con −25 %
167 %
vendite in più
Con −30 %
300 %
vendite in più

Continua con i tuoi numeri

Il tuo risultato

100 %

Vendite in più necessarie

Uno sconto del 20 % sul tuo margine del 40 % ti lascia il 20 % del prezzo invece del 40 %. Per restare con gli stessi soldi devi vendere il 100 % in più. Se la promozione non porta tanto, ci perdi.

Vendite necessarie al mese
—
Margine dopo lo sconto
20 %
Del margine se ne va
50 %
Con −5 %
14,3 %

Come si calcola

Margine dopo lo sconto
margine − sconto (tutti e due in percentuale sul prezzo)
Vendite in più necessarie
sconto ÷ (margine − sconto). Con margine 40 % e sconto 20 %: 20 ÷ 20 = 100 %, cioè il doppio.

Su un esempio

  1. 1

    Vendi un prodotto a 100 €, ti costa 60 €. Il margine è 40 €, cioè il 40 %.

  2. 2

    Fai uno sconto del 20 %: vendi a 80 €, ti costa sempre 60. Restano 20 € — la metà di quello che restava prima.

  3. 3

    Per fare gli stessi 40 € di profitto devi venderne 2 invece di 1: +100 % di volume. Se prima ne vendevi 100 al mese, ora te ne servono 200.

  4. 4

    Con sconto 10 %: restano 30 €, ti serve +33 %. Con 30 %: restano 10 €, ti serve +300 %.

Domande

Perché uno sconto «piccolo» chiede così tante vendite in più?

Perché lo sconto si prende dal prezzo, ma il costo del prodotto resta lo stesso. Tagli il 20 % dal prezzo = tagli il 50 % del margine, con un margine del 40 %. Per recuperare metà margine ti serve il doppio del volume.

Quando conviene comunque uno sconto?

Quando porta clienti nuovi che tornano (fai il conto con «Quanto ti costa un cliente»), quando liquidi magazzino che altrimenti resta fermo, o quando il margine è alto (sopra il 60 %) e lo sconto è piccolo. Per una vendita singola, con margine sotto il 40 %, raramente.

Che margine metto?

Il margine lordo: (quanto incassi da una vendita − quanto ti costa direttamente) ÷ quanto incassi. Senza affitto e stipendi — quelli non cambiano con lo sconto.

Cosa funziona meglio di uno sconto?

Un bonus che ti costa poco ma vale molto per il cliente (un prodotto in più, la spedizione, la garanzia estesa). Il margine sulla vendita di base resta intero.

Riferimenti

Dati USA e internazionali, non italiani. Un punto di partenza, non un obiettivo.

I testi di questa pagina sono tradotti da

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