Calcolatori / Economia del business
Quante vendite ti servono al mese per coprire affitto, stipendi e tutto il resto?
Costi fissi, quanto incassi da una vendita, quanto ti costa una vendita. Scopri quante vendite coprono i costi. Aggiungi quanto vendi ora e vedi quanto margine di sicurezza hai.
I tuoi numeri
Quello che paghi anche se non vendi niente: affitto, stipendi base, abbonamenti, rate. Dalla contabilità.
Il prezzo di un prodotto o servizio, IVA esclusa. Se hai prezzi diversi: tutti gli incassi da vendite ÷ numero di vendite.
Quello che paghi solo quando vendi: merce, materiali, spedizione, provvigione del venditore, commissioni di incasso.
I valori di partenza servono solo a farti vedere come funziona. Metti i tuoi — da noi non si salva niente.
Il tuo risultato
Vendite per andare in pari
40
al mese
Ogni vendita lascia 200 € per i costi fissi. Ti servono 40 vendite al mese (20 000 € di incassi) per andare in pari. Aggiungi quanto vendi ora per vedere dove sei.
- Incassi per andare in pari
- 20 000 €
- al mese
- Resta da una vendita
- 200 €
- margine di contribuzione
- Margine di contribuzione
- 40 %
- Profitto a quanto vendi ora
- —
- aggiungi quanto vendi ora
- Di quanto possono calare le vendite
- —
- margine di sicurezza
Continua con i tuoi numeri
Il tuo risultato
40
Vendite per andare in pari
Ogni vendita lascia 200 € per i costi fissi. Ti servono 40 vendite al mese (20 000 € di incassi) per andare in pari. Aggiungi quanto vendi ora per vedere dove sei.
- Incassi per andare in pari
- 20 000 €
- Resta da una vendita
- 200 €
- Margine di contribuzione
- 40 %
- Profitto a quanto vendi ora
- —
Come si calcola
- Resta da una vendita
- quanto incassi da una vendita − quanto ti costa una vendita (margine di contribuzione)
- Vendite per andare in pari
- costi fissi ÷ quanto resta da una vendita
- Incassi per andare in pari
- costi fissi ÷ (quanto resta ÷ quanto incassi)
- Di quanto possono calare le vendite
- (vendite di adesso − soglia) ÷ vendite di adesso
Su un esempio
- 1
Affitto, stipendi, abbonamenti: 8 000 € al mese. Incassi 500 € da una vendita; merce, spedizione e provvigione ti costano 300 €. Restano 200 € da una vendita.
- 2
8 000 ÷ 200 = 40 vendite al mese per andare in pari. Cioè 20 000 € di incassi.
- 3
Ne vendi 55 al mese: 55 × 200 − 8 000 = 3 000 € di profitto. Le vendite possono calare del 27 % (fino a 40) e sei ancora in attivo.
Domande
Cosa è costo fisso e cosa è costo per vendita?
Fisso: lo paghi che tu venda o no — affitto, stipendi base, abbonamenti, rate. Per vendita: nasce solo insieme alla vendita — merce, materiali, spedizione, provvigione, commissioni di incasso.
Gli stipendi sono fissi o per vendita?
La parte fissa è fissa. Le provvigioni sono per vendita. Un venditore con 1 500 € fissi e il 10 % di provvigione entra in tutti e due i posti.
La pubblicità dove entra?
Se è un budget mensile fisso, nei costi fissi. Se la paghi per cliente portato (provvigione, affiliazione), nel costo per vendita.
Le cifre sono IVA inclusa?
No. L'IVA non è tua, la giri allo Stato. Lavora con tutte le cifre IVA esclusa per non gonfiare il margine.
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