Calcolatori / Pubblicità a pagamento
Conviene la pubblicità? Quanto ti rende ogni euro speso?
Metti quanto hai speso e quanto hai incassato grazie alla pubblicità. Ottieni il ROAS. Aggiungi il margine e scopri da quale ROAS inizi davvero a guadagnare.
I tuoi numeri
La somma pagata a Meta o Google nel periodo che stai analizzando. In Gestione inserzioni: «Importo speso».
I soldi entrati dalle vendite arrivate dalla pubblicità. Dal CRM o da Gestione inserzioni («Valore di conversione»). Non tutti gli incassi dell'azienda.
I valori di partenza servono solo a farti vedere come funziona. Metti i tuoi — da noi non si salva niente.
Il tuo risultato
ROAS
3,6×
incassato ÷ speso
Hai incassato 3,6 € per ogni euro speso in pubblicità. Ma non è profitto: da questi soldi paghi ancora il prodotto. Aggiungi il margine per vedere da quale ROAS inizi a guadagnare.
- Soglia da cui guadagni
- —
- aggiungi il margine
- Profitto dalla pubblicità
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- aggiungi il margine
- ROI
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- profitto ÷ speso
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Il tuo risultato
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ROAS
Hai incassato 3,6 € per ogni euro speso in pubblicità. Ma non è profitto: da questi soldi paghi ancora il prodotto. Aggiungi il margine per vedere da quale ROAS inizi a guadagnare.
- Soglia da cui guadagni
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- Profitto dalla pubblicità
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- ROI
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Come si calcola
- ROAS
- incassato grazie alla pubblicità ÷ speso in pubblicità
- Soglia di pareggio (break-even)
- 1 ÷ margine lordo. Con margine 40 %: 1 ÷ 0,40 = 2,5×
- Profitto dalla pubblicità
- incassato × margine lordo − speso
Su un esempio
- 1
Hai speso 1 000 € su Meta e hai incassato 3 600 € dalle vendite arrivate dalla pubblicità. ROAS = 3 600 ÷ 1 000 = 3,6×.
- 2
Vendi un prodotto a 100 €; prodotto, spedizione e commissioni ti costano 60 €. Margine lordo = (100 − 60) ÷ 100 = 40 %.
- 3
La soglia: 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Cioè devi incassare 2,50 € per ogni euro di pubblicità solo per coprire prodotto e pubblicità. A 3,6× sei sopra.
- 4
Profitto: 3 600 × 40 % = 1 440 € rimasti dopo il prodotto, meno 1 000 € di pubblicità = 440 €.
Domande
Cos'è il ROAS?
Il ROAS (return on ad spend) è la somma che un'azienda incassa per ogni euro speso su una fonte pubblicitaria. Si calcola dividendo gli incassi dalla pubblicità per il costo della pubblicità.
Tradotto da: Omni Calculator
Cosa significa break-even ROAS?
Il break-even ROAS è il livello di incassi dalla pubblicità che copre esattamente tutti i costi collegati — produzione, spedizione, marketing — senza profitto e senza perdita. Si calcola: 1 ÷ margine di profitto prima della pubblicità.
Tradotto da: Shopify
Un ROAS alto è per forza buono?
Non per forza, perché il ROAS misura incassi, non profitto. Aziende con margini bassi e costi alti per ordine possono avere un buon ROAS e comunque non fare profitto.
Tradotto da: WebFX
Che differenza c'è tra ROAS e ROI?
Il ROAS non è il ROI. Il ROI valuta meglio la performance di tutta l'azienda; il ROAS si limita alla performance dei soldi spesi in pubblicità. Un ROAS del 300 % vuol dire che hai guadagnato 2 € per ogni euro — ma se con quei 2 € paghi stipendi, spedizioni e commissioni, il margine scende ancora.
Tradotto da: Omni Calculator
Quali costi entrano nel margine?
Tutti i costi variabili: il costo del prodotto (COGS), la spedizione, le commissioni di incasso, il packaging.
Tradotto da: Shopify
Riferimenti
Dati USA e internazionali, non italiani. Un punto di partenza, non un obiettivo.
Break-even ROAS = 1 ÷ margine lordo. Il loro esempio: prodotto venduto a $100, costi variabili $60 → margine 40 % → break-even 2,5. «Devi incassare $2,50 per ogni $1 speso in pubblicità solo per coprire il costo del prodotto e della spedizione.» Dati USA/internazionali, non italiani.
Shopify — Break-Even ROAS Calculator ↗«I brand più solidi puntano a un margine superiore al 60 %» — Andrew Faris, AJF Growth, citato da Shopify.
Shopify — Break-Even ROAS Calculator ↗
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