squanch

Calculatoare / Economia afacerii

Câte vânzări îți trebuie pe lună ca să acoperi chiria, salariile și restul?

Costurile fixe, cât iei pe o vânzare, cât te costă o vânzare. Afli câte vânzări acoperă costurile. Adaugă cât vinzi acum și afli cât loc de siguranță ai.

Vânzări ca să ieși pe zero66,7

Cifrele tale

Ce plătești și dacă nu vinzi nimic: chirie, salarii de bază, abonamente, rate. Din contabilitate.

lei

Prețul unui produs sau serviciu, fără TVA. Dacă ai prețuri diferite: toate încasările din vânzări ÷ numărul de vânzări.

lei

Ce plătești doar când vinzi: marfa, materialele, livrarea, comisionul vânzătorului, procesarea plății.

lei

Valorile de pornire sunt doar ca să vezi cum merge. Pune-le pe ale tale — nimic nu se salvează la noi.

Vânzări ca să ieși pe zero

66,7

pe lună

Fiecare vânzare lasă 600 lei pentru costurile fixe. Ai nevoie de 66,7 vânzări pe lună (100 000 lei încasări) ca să ieși pe zero. Adaugă cât vinzi acum ca să vezi unde ești.

Încasări ca să ieși pe zero
100 000 lei
pe lună
Rămâne dintr-o vânzare
600 lei
marja de contribuție
Marja de contribuție
40 %
Profit la cât vinzi acum
—
adaugă cât vinzi acum
Cât pot scădea vânzările
—
marja de siguranță

Continuă cu cifrele tale

Cum se calculează

Rămâne dintr-o vânzare
cât iei pe o vânzare − cât te costă o vânzare (marja de contribuție)
Vânzări ca să ieși pe zero
costuri fixe ÷ cât rămâne dintr-o vânzare
Încasări ca să ieși pe zero
costuri fixe ÷ (cât rămâne ÷ cât iei)
Cât pot scădea vânzările
(vânzări acum − prag) ÷ vânzări acum

Pe un exemplu

  1. 1

    Chirie, salarii, abonamente: 40 000 lei pe lună. Iei 1 500 lei pe o vânzare; marfa, livrarea și comisionul te costă 900 lei. Rămân 600 lei dintr-o vânzare.

  2. 2

    40 000 ÷ 600 = 67 vânzări pe lună ca să ieși pe zero. Adică 100 000 lei încasări.

  3. 3

    Vinzi 90 pe lună: 90 × 600 − 40 000 = 14 000 lei profit. Vânzările pot scădea cu 26 % (până la 67) și ești încă pe plus.

Întrebări

Ce e cost fix și ce e cost pe vânzare?

Fix: plătești indiferent dacă vinzi — chirie, salarii de bază, abonamente, rate. Pe vânzare: apare doar odată cu vânzarea — marfă, materiale, livrare, comision, procesare plăți.

Salariile sunt fixe sau pe vânzare?

Partea fixă e fixă. Comisioanele sunt pe vânzare. Un vânzător cu 8 000 lei fix și 10 % comision intră în ambele locuri.

Reclama unde intră?

Dacă e buget lunar fix, la costuri fixe. Dacă o plătești per client adus (comision, afiliere), la cost pe vânzare.

Cifrele sunt cu TVA?

Fără. TVA-ul nu e al tău, îl dai mai departe. Lucrează cu toate cifrele fără TVA ca să nu-ți umfli marja.

Alte calculatoare

Cifrele astea pot fi mai bune.

Site care convertește, CRM care nu pierde leaduri, reclamă cu cap. Vezi ce ar însemna pentru tine.

Estimează proiectul tău