Calculatoare / Economia afacerii

Faci reducere de X %. Cu cât trebuie să vinzi mai mult ca să rămâi cu aceiași bani?

Marja ta și reducerea. Afli cât din marjă se duce și cu câte vânzări în plus o recuperezi. Cifra surprinde pe toată lumea.

Vânzări în plus necesare100 %

Cifrele tale

Marja brută

Din 100 lei încasați pe o vânzare, câți rămân după ce ai plătit produsul, livrarea, comisioanele. (cât iei − cât te costă) ÷ cât iei.

Reducerea

Procentul pe care îl tai din preț la promoție.

Valorile de pornire sunt doar ca să vezi cum merge. Pune-le pe ale tale — nimic nu se salvează la noi.

Răspunsul tău

Vânzări în plus necesare

100 %

ca să rămâi cu același profit

O reducere de 20 % la marja ta de 40 % îți lasă 20 % din preț în loc de 40 %. Ca să rămâi cu aceiași bani trebuie să vinzi cu 100 % mai mult. Dacă promoția nu aduce atât, pierzi.

Vânzări necesare pe lună: —; adaugă cât vinzi acum
Marja după reducere: 20 %
Din marjă se duce: 50 %
La −5 %: 14,3 %; vânzări în plus
La −10 %: 33,3 %; vânzări în plus
La −15 %: 60 %; vânzări în plus
La −20 %: 100 %; vânzări în plus
La −25 %: 167 %; vânzări în plus
La −30 %: 300 %; vânzări în plus

Continuă cu cifrele tale

Răspunsul tău

100 %

Vânzări în plus necesare

O reducere de 20 % la marja ta de 40 % îți lasă 20 % din preț în loc de 40 %. Ca să rămâi cu aceiași bani trebuie să vinzi cu 100 % mai mult. Dacă promoția nu aduce atât, pierzi.

Vânzări necesare pe lună: —
Marja după reducere: 20 %
Din marjă se duce: 50 %
La −5 %: 14,3 %

Cum se calculează

Marja după reducere: marja − reducerea (ambele în procente din preț)
Vânzări în plus necesare: reducerea ÷ (marja − reducerea). La marjă 40 % și reducere 20 %: 20 ÷ 20 = 100 %, adică dublu.

Pe un exemplu

1
Vinzi un produs cu 100 lei, te costă 60 lei. Marja = 40 lei, adică 40 %.
2
Faci reducere 20 %: vinzi cu 80 lei, te costă tot 60. Rămân 20 lei — jumătate din ce rămânea înainte.
3
Ca să faci aceiași 40 lei profit trebuie să vinzi 2 bucăți în loc de una: +100 % volum. Dacă înainte vindeai 100 pe lună, acum ai nevoie de 200.
4
La reducere 10 %: rămân 30 lei, ai nevoie de +33 %. La 30 %: rămân 10 lei, ai nevoie de +300 %.

Întrebări

De ce o reducere „mică" cere atât de multe vânzări în plus?

Pentru că reducerea se ia din preț, dar costul produsului rămâne același. Tai 20 % din preț = tai 50 % din marjă, la o marjă de 40 %. Ca să recuperezi jumătate din marjă îți trebuie dublu volum.

Când merită totuși o reducere?

Când aduce clienți noi care revin (calculează cu „Cât te costă un client"), când lichidezi stoc care altfel stă, sau când marja e mare (peste 60 %) și reducerea mică. Pentru o vânzare unică, la marjă sub 40 %, rar.

Ce marjă pun?

Marja brută: (cât iei pe o vânzare − cât te costă direct) ÷ cât iei. Fără chirie și salarii — alea nu se schimbă cu reducerea.

Ce e mai bun decât reducerea?

Un bonus care te costă puțin dar valorează mult pentru client (produs în plus, livrare, garanție extinsă). Marja pe vânzarea de bază rămâne întreagă.

Repere

Date din SUA și globale, nu din Moldova. Punct de pornire, nu țintă.

Produs de $100 cu marjă 40 % = $40 profit pe bucată. După reducere 20 %: $80 preț, marjă 25 % = $20 profit. Creștere de vânzări necesară: 100 %, adică dublu volum.
Growth Suite — Is Your Discount Strategy Killing Your Profit Margin? ↗

Textele de pe pagină sunt traduse din

Omni Calculator — ROAS ↗

Alte calculatoare

Cifrele astea pot fi mai bune.

Site care convertește, CRM care nu pierde leaduri, reclamă cu cap. Vezi ce ar însemna pentru tine.

Estimează proiectul tău