squanch

Calculatoare / Reclamă plătită

Merită reclama? Cât îți aduce fiecare leu băgat?

Pui cât ai cheltuit și cât ai încasat datorită reclamei. Afli ROAS-ul. Adaugă marja și afli de la ce ROAS începi să câștigi de fapt.

ROAS3,6×

Cifrele tale

Suma plătită pe Meta sau Google în perioada pe care o analizezi. În Ads Manager: „Sumă cheltuită".

lei

Banii intrați din vânzările venite din reclamă. Din CRM sau din Ads Manager („Valoare conversii"). Nu toate încasările firmei.

lei

Valorile de pornire sunt doar ca să vezi cum merge. Pune-le pe ale tale — nimic nu se salvează la noi.

ROAS

3,6×

încasat ÷ cheltuit

Ai încasat 3,6 lei la fiecare leu băgat în reclamă. Dar asta nu e profit: din banii ăștia mai plătești produsul. Adaugă marja ca să vezi de la ce ROAS începi să câștigi.

Pragul de la care câștigi
—
adaugă marja
Profit din reclamă
—
adaugă marja
ROI
—
profit ÷ cheltuit

Continuă cu cifrele tale

Cum se calculează

ROAS
încasat datorită reclamei ÷ cheltuit pe reclamă
Pragul de break-even
1 ÷ marja brută. La marjă 40 %: 1 ÷ 0,40 = 2,5×
Profit din reclamă
încasat × marja brută − cheltuit

Pe un exemplu

  1. 1

    Ai cheltuit 5 000 lei pe Meta și ai încasat 18 000 lei din vânzările venite din reclamă. ROAS = 18 000 ÷ 5 000 = 3,6×.

  2. 2

    Vinzi un produs cu 100 lei; produsul, livrarea și comisioanele te costă 60 lei. Marja brută = (100 − 60) ÷ 100 = 40 %.

  3. 3

    Pragul: 1 ÷ 0,40 = 2,5×. Adică trebuie să încasezi 2,50 lei la fiecare leu de reclamă doar ca să acoperi produsul și reclama. La 3,6× ești peste.

  4. 4

    Profit: 18 000 × 40 % = 7 200 lei rămași după produs, minus 5 000 reclamă = 2 200 lei.

Întrebări

Ce este ROAS?

ROAS (return on ad spend) este suma încasată de o firmă pentru fiecare leu cheltuit pe o sursă de reclamă. Se calculează împărțind încasările din reclamă la costul reclamei.

Tradus din: Omni Calculator

Ce înseamnă break-even ROAS?

Break-even ROAS este nivelul de încasări din reclamă care acoperă exact toate costurile asociate — producție, livrare, marketing — fără profit și fără pierdere. Se calculează: 1 ÷ marja de profit dinainte de reclamă.

Tradus din: Shopify

Un ROAS mare e neapărat bun?

Nu neapărat, pentru că ROAS măsoară încasări, nu profit. Firmele cu marje mici și costuri mari pe comandă pot avea un ROAS bun și totuși să nu facă profit.

Tradus din: WebFX

Care e diferența dintre ROAS și ROI?

ROAS nu e ROI. ROI evaluează mai exact performanța întregii afaceri; ROAS se limitează la performanța banilor cheltuiți pe reclamă. Un ROAS de 300 % înseamnă că ai câștigat 2 lei la fiecare leu — dar dacă din ăia 2 lei plătești angajați, livrare și comisioane, marja scade și mai mult.

Tradus din: Omni Calculator

Ce costuri intră în marjă?

Toate costurile variabile: costul produsului (COGS), livrarea, comisioanele de procesare a plăților, ambalarea.

Tradus din: Shopify

Repere

Date din SUA și globale, nu din Moldova. Punct de pornire, nu țintă.

  • Break-even ROAS = 1 ÷ marja brută. Exemplul lor: produs vândut cu $100, costuri variabile $60 → marjă 40 % → break-even 2,5. „Trebuie să încasezi $2,50 la fiecare $1 cheltuit pe reclamă doar ca să acoperi costul produsului și al livrării."

    Shopify — Break-Even ROAS Calculator ↗

  • „Cele mai rezistente branduri țintesc o marjă de peste 60 %" — Andrew Faris, AJF Growth, citat de Shopify.

    Shopify — Break-Even ROAS Calculator ↗

Textele de pe pagină sunt traduse din

Alte calculatoare

Cifrele astea pot fi mai bune.

Site care convertește, CRM care nu pierde leaduri, reclamă cu cap. Vezi ce ar însemna pentru tine.

Estimează proiectul tău